有些项目本身很优质，但是一份不太好的商业计划书却让明珠蒙尘。等到真正能把亮点展现出来的时候，竞争对手已经先一步引起了资本的关注，可惜了了。

　　今天说说商业计划书常见的四类问题：

　　一、抽象派。通篇都是图片介绍，没有叙述结构，要看懂纯靠悟性，茶壶里煮饺子。

　　二、具象派。篇幅特别长，内容事无巨细，更像经营企划书而不是商业计划书，需要花很长时间才能读出重点，但是通常投资人每年看上万份商业计划书，这一类商业计划书大概率是被忽略的。

　　三、表里不一派。比如明明是个技术型企业，愣是在BP里描述成了销售类公司，BP没有体现真正的亮点儿，只讲终端产品卖得有多好，从而把商业前景和竞争优势局限到了目前终端产品的小市场里去了。

　　四，过分夸张型。BP里没有对市场现状和竞争对手的分析，对市场前景过分乐观而脱离了实际，动不动就千亿万亿市场规模的描述而缺乏有公信力的调研依据，或者在数据展现上明明只做到了a，为了吸引注意力而描述成了a+++，经不起推敲。

　　其实啊，商业计划书既是对创业者自身逻辑和风格的展示，也是对投资人的邀请函。写好商业计划书，就是在不触及商业机密的前提下，实事求是地讲清楚六个问题，你们是谁?你们在干什么?你们为什么这么干?你们的对手怎么样?准备怎么拿投资?你们的发展目标是什么?

　　好啦!今天就跟大家分享到这里!欢迎沟通交流!另外，如有商业计划书、可研报告、项目结题(验收)报告等材料编制与辅导需求，欢迎拨打文末服务热线联系京盛科信。

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